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                        Jaden Smith12歲創業賣水,公司4年估值過億

                        發布時間:2021-08-24 10:36:17 創業小故事
                        賣水的六年級學生賣水4年,做一億+公司,火遍科技圈,這是什么神仙操作?

                        12歲的賈登·史密斯因塑料污染而憂心忡忡,他想做點什么來改變這種狀況。他發現塑料包裝對環境污染有很大的影響,還有更環保、更可持續的選擇嗎?

                        開發一種新的蘇打水非常困難,但是世界各地的水的配方基本上是一樣的,做一家水(改包裝)公司要比改包裝更簡單?!?Jaden Smith創業的最初心。...
                        賣水的六年級學生賣水4年,做一億+公司,火遍科技圈,這是什么神仙操作?

                        12歲的賈登·史密斯因塑料污染而憂心忡忡,他想做點什么來改變這種狀況。他發現塑料包裝對環境污染有很大的影響,還有更環保、更可持續的選擇嗎?

                        開發一種新的蘇打水非常困難,但是世界各地的水的配方基本上是一樣的,做一家水(改包裝)公司要比改包裝更簡單。” Jaden Smith創業的最初心。
                        Jaden Smith12歲創業賣水,公司4年估值過億
                        他還有另外一個身份,那就是著名的好萊塢明星威爾.史密斯(李安導演的新作《雙子殺手》)的兒子。

                        2015,從紐約州北部的水源中采集,并用可回收材料制成的水瓶, JUST Water ("這里就是水")上線。

                        四年后, JUSTWater公司在美國、英國、澳大利亞開設了三家灌裝加工廠,并在全球10個國家銷售,2019年的估值超過1億美元。

                        出售水也能賺到?

                        水業巨頭市場份額萎縮自有品牌崛起

                        飲料界很少有一類產品能比瓶裝水更好??此破降瓱o奇的瓶裝水,但從整體上看,仍然是占主導地位的部分。若談到利潤,瓶裝水的平均毛利高達60%,這一比例在食品和飲料行業僅遜色于酒。

                        瓶裝水作為家庭中的長期高耗能產品,市場需求旺盛。相對于直接飲用自來水,瓶裝水自然更衛生、更信手拈來,盡管現在市面上的各種包裝水名目繁多,令人眼花繚亂,但也是分為5大類:

                        10年前,增長最快的是1美元的水,5年前增長最快的是2美元,而現在增長最快的是3美元?;蛟S五年后,增長最快的將是四美元一桶的水。

                        隨著公眾健康意識的提高,低糖低熱已成為美國瓶裝水市場的訴求,瓶裝水被視為含糖飲料的替代品,美國瓶裝水行業自有品牌(private label,各大超市、新品牌的水)份額從2010年29.3%提升至2019年41.4%。

                        自有品牌的消費市場不僅價格便宜、質量高、性價比高,而且品質越來越好。在北美地區,多達71%的消費者認為購買自有品牌是一個明智的選擇,62%的消費者認為購買自有品牌更劃算。

                        美國瓶裝水市場中礦泉水和純凈水分別占53%和46%,前五個品牌分別是代表雀巢優活、 Aquafina、可口可樂旗下的 Dasani、天然礦泉水 PolandSpring和 Ozarka。

                        世界上最大的瓶裝水品牌有雀巢、達能、可口可樂、百事可樂、三得利等等,這些知名品牌都有自己的核心單品,在全球飲用水市場上占有一席之地。

                        一家名為紐約飲料營銷公司(BMC)的研究主管的 Gary Hemphill說,COVID-19大流行及其所產生的瓶裝水也對產品種類和增長速度產生了積極影響。

                        "瓶裝水持續穩定增長,事實上在2020年上半年實現了加速增長。其定位為終極健康飲品,已引起消費者的共鳴。而且,近年來氣泡水的日益流行也推動了這類產品的發展。”

                        在消費者不斷升級的當下,水的種類和概念也越來越多,在供需雙方的共同作用下,一批新興的包裝飲用水企業應運而生,也越來越受到各方面的關注。

                        像國際瓶裝水協會、美國飲用水基金會等機構都提倡消費者選擇無糖健康的瓶裝水來替代含糖飲料,不僅健康,還可以替代自來水解決美國居民對公共供水系統的信任危機。

                        把水龍頭直接喝?引起人們關注的水污染問題
                        當我們刷美劇或看好萊塢大片時,不管是《生活大爆炸》還是《鋼鐵俠》,總能看到一個劇中人口渴,把杯子放在廚房的水龍頭下,接起一杯水就直接喝上了,像這樣:

                        中西方的生活文化習慣有很多不同,比如我們習慣說“多喝熱水”,美國人習慣于直接喝自來水(tap water),這種說法源于公眾對公共供水系統的信任。

                        在此基礎上,美國執法者對飲用水的管理和執行更加嚴格,早在1974年國會就通過了《安全飲水法》,并在1984年和1996年兩次修改法案,以保證各項指標符合公眾用水安全;同時在各州政府落實后,還可根據具體情況制定更嚴格的監管供水系統。

                        全美150000個公共供水系統為大多數美國人提供飲用水,在公共法案的監管下,一般在家煮花或在標準場所游泳釣魚,可使水質大為放心。如水質不合格,當地衛生部門也會發出警告信息,建議公眾在煮開后飲用或直接購買瓶裝水。

                        然而,近年來爆發的水污染問題使一些人開始擔心直接飲用自來水。

                        六年前的“密歇根”鉛水污染事件、兩年前《紐約時報》報道水污染等都是現實生活中的民生問題,今年的疫情突如其來,特朗普總統宣布喝消毒劑可以殺死病毒后,美國消毒劑的銷量暴漲,甚至有很多美國人都買了消毒劑,但這一次又是什么悲劇呢?

                        甚至在7月,在福羅里達州發現了食腦蟲,在9月德克薩斯州的水源中發現了食腦蟲,等等,喝水的過程中是否有食腦蟲的出現,等等,喝水的過程中是否有食腦蟲被發現,等等,這些事件,都是在七月份發生在福羅里達州的飲用水中發現的。

                        根據 Natural Resources Defense Council (NRDC)19年(NRDC)19年的數據顯示,15%的美國居民,或7千萬以上的美國人正在喝已經被舊的排水管道污染的自來水。

                        約有3/4的美國成年人擔心家庭的水供應質量,幾乎一半人擔心可能的污染物。在美國,水基礎設施已有100多年歷史,安裝了許多城市的水管70-90年前,由于管道的老化,水體中重金屬含量增加。

                        飲用水質是否良好,與身體健康直接相關。為了方便和省心的角度,喝瓶裝水自然是最合適不過的選擇。

                        這一年來,各類消費市場的“水工程”在資本市場掀起了一股熱潮,不少水品牌紛紛紛紛投入新一輪資金,血槽已滿,越做越有花樣。

                        說水的故事,誰說得更好?
                        去年創建了水類新品牌B-Better,歐洲消費品巨頭聯合利華(Unilever)于今年9月宣布收購美國電解質飲料制造商 LiquidI. V.,一款功能飲料主要銷售功能飲料,以滿足睡眠、能量和補水三種需要。

                        世界著名咖啡企業雀巢的包裝水業務擁有近50個品牌,如圣培露、巴黎水、波蘭春天、普娜等國際高端水品牌。

                        大公司之外,創業的春天已經到來。

                        功能性水的創新:明星喜愛的飲用水品牌

                        根據 FinSMEs的報告,美國飲用水品牌 OxigenWater于10月完成1500萬美元的 B輪融資。

                        此次融資的投資者包括唱片藝術家 Brett Eldredge、職業籃球運動員 Kevin Love和明星投資者投資者斯蒂芬·庫里。

                        Oxigen Water是 Blair Bentham于2014年創建的一個飲用水品牌,其總部位于加州洛杉磯。公司主要生產銷售一系列含氧、 pH平衡的優質水產品,以功能型水為主,含有電解質,用來幫助飲用者恢復健康。

                        現在市面上的售價大約是1.8美元。哪種水更容易引起體育明星的注意?Oxigen Water的故事是這樣的:

                        1.擁有更高安全標準的創新蒸餾蒸汽技術

                        OxigenWater公司在蒸餾過程中采取創新措施,以獲得更純凈的水。據悉,該廠的產品等級為SQF3,是食品質量和安全的最高標準。

                        2.區分普通水具有更精確的 pH電解質維持平衡

                        OxigenWater將電解質添加到天然泉水中,使其 pH值達到7.2-7.4,即人體內自然 pH值。每瓶600毫升的產品,含25毫克的電解質,更好的幫助消費者保濕。

                        3.采用100%回收塑料瓶
                        OxigenWater公司利用分解后再循環的方法制造新的再生塑料,這些塑料通常來自北美和歐洲,并且已經通過 APR (塑料回收協會)的認證。它們有垂直一體化的生產鏈,在裝瓶廠直接生產瓶裝水,然后裝瓶。從而更能保證水質的安全,杜絕瓶子因運輸等問題而產生的清潔問題。所以本公司的生產模式,對環保有一定的積極作用。

                        與此同時,為確保水質純正,它們的水源都是在附近取材。

                        Oxigen Water公司的銷售額在過去的幾年里同比增長了300%-400%。OxigenWater本輪融資的目的是通過擴大市場營銷,進一步提升品牌知名度。

                        花樣賣水:復合口味做文章
                        去年10月初,由 Virgo Investment Group投資的礦泉水品牌“Flow”在加拿大多倫多成立,該品牌于10月初被 Virgo Investment Group投資。該品牌投資方包括 Uber工程總監 Curtis Chambers、著名明星 Shawn Mendes和前棒球選手 Chase Utley。

                        上一年,他們與好萊塢演員格溫斯·帕特羅和歌星沙恩·門德斯合作,在弗吉尼亞州開設了美國第一家加工廠。

                        事實上,作為一種堿性礦泉水,在市場上已有十幾年的發展歷史,其實質是指 pH值大于7的瓶裝功能水。其根本原因就是人們越來越重視健康的飲食習慣,逐漸放棄含糖高的碳酸飲料,選擇營養豐富、品質健康的飲料。

                        怎樣才能賣得好又能讓別人來買水呢?Flow是這樣講述的:

                        1.自我定位為天然有機清潔環保品牌
                        Flow網站稱, Flow的所有產品都是用紙包裝的,并且為了追求自然環保,今年過渡到了“75%可再生能源制造,100%回收”的新利樂包裝?,F有產品生產工藝均通過B-Corp環保認證。
                        從源頭來看,“基本的堿性礦物源來自于加拿大安大略省南布魯斯縣的石灰巖含水層,可以自然地收集礦物質,如鈣、鎂和鉀。”
                        2.迎合市場年輕群體的多種口味
                        Flow公司經過5年的發展,隨著需求的變化,幾乎每年都會推出新的產品系列,從最初的原味堿性水到水果味堿性水(2017年推出了黃瓜+薄荷,檸檬+姜,草莓+西瓜+酸橙4種口味,2019年新推出葡萄柚+酸橙),黑莓+芙蓉花兩種口味。
                        根據官方網站的介紹,所有產品都遵循自然的配方,除了水源之外,所有的精華都來自有機水果、蔬菜或植物,而且無糖、無甜味劑、無果汁、熱量為零、不含轉基因食品。
                        3.借助明星效應引領高端水資源定位
                        Flow于2016年進軍美國市場,并于2018年與好萊塢女演員 Gwenyth Paltrow創立的健康保健品牌 Goop合作,并于2019年與多位格萊美提名歌手 Shawn Mendes和他的經紀人 Andrew Gertler簽署投資戰略, Flow承諾贊助 Mendes各地演唱會,因為粉絲偏年輕女性,所以能夠幫助開拓年輕消費市場,擴大其在年輕人中的品牌影響力。

                        環境優先,瓶子創新
                        十多年前,美國的環保主義者就指出瓶裝飲用水的塑料瓶對環境過于不友好,嚴重浪費其他資源,成為人們的“頭號公敵”。在這里,塑料產品的危害并不多,十幾年過去了,如今美國塑料瓶裝水瓶的回收利用率還不到30%。

                        降塑、減塑在全球范圍內的呼聲越來越高,垃圾分類逐步推行,瓶裝水包裝的可持續發展步伐也越來越快。

                        以“謀殺口渴”為口號的罐裝飲用水品牌 Liquid Death于9月底完成了2300萬美元的 B輪融資,該公司是一家由家族企業專注于消費產品(詳細信息未透露),跟投方包括 Convivialité Ventures、 Fat Mike、 Pat McAfee和現有投資者 Velvet Sea Ventures。

                        2017年, MikeCessario在美國加州成立了 LiquidDeath公司,通過自己的網站和亞馬遜渠道進行銷售,以可回收的鋁制罐裝水飲為主,目前也開始進入美國各渠道。與其它瓶裝純凈水不同,利奎德·戴爾斯借鑒了多用于碳酸飲料和啤酒的“鋁罐”包裝設計,在外觀上更具特色,看上去更像啤酒和飲料。
                        LiquidDeath的靈感來自朋克搖滾和重金屬文化(還有一些人將 Liquid Death的風格稱為straight-edge punks),借鑒了世界各地啤酒的包裝和字體,設計了 Liquid Death的包裝, slogan設計成“Murder Your Thirst殺死你的口渴”
                         
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